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国际制造联盟扩展处理器' Reach

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寻求扩展其海外业务或跨境进入墨西哥的处理器有几种选择。例如,他们可以建立自己的工厂或聘请销售代理人。但是,许多处理器正在选择另一个选项—形成制造联盟,有时纳入合资企业,其中公司交流设计,工具和制造业专业知识,为广大地理区域的两家公司扩大机会。这一趋势是通过越来越多的汽车,电信,电子,医疗组件和包装的全球化。在某些情况下,该安排只是允许每个合作伙伴从当地供应商提供其外国客户。合作伙伴还可以合作以在国际上寻求新业务。

如以下实施例显示,并非所有联盟都同样成功。一件事,它’找到合适的伴侣很重要。据迈克尔·特洛特(Michael TroEdel)称,销售和营销总监COADIV公司的销售和营销总监,这是一个灵活包装的主要生产商,这种伴侣应该与您的组织兼容 ’文化,策略和商业惯例。合作伙伴也应该参与类似的市场。然而,每个伴侣生产的产品在各方面都不应该相同。“您希望联盟比个人合作伙伴强大,” says Troedel.

添加Armen Kassouni,V.P.定制模塑商N-K制造技术,“重要的是要在使用的过程和技术中寻找兼容性。它’也很重要,产品线相互补充。目标是互相分享’展开产品的技术和服务。”

 

三大洲风险投资

经过几年的几年来扩大其业务的医疗包装部门,森林湖森林,生病。,在艾迪生,生病了,在艾迪生,发现了合适的伴侣。,它也有一直在寻找这样的机会。 2001年初,这两家公司成立了一个汇集了CCIV的制造联盟’S德国KO Busch Sengewald业务部门,第三大欧盟绳索柔性医疗包装供应商,以及Rollprint包装,它在美国市场上类似地定位。 

根据合作伙伴的说法,只有少数公司拥有制造,销售和营销能力,可在全球层面提供专业医疗包装产品。跨国医疗产品公司像Baxter Healthcare或Johnson&约翰逊正在寻找具有这些能力的供应商,这有助于最大限度地减少所需的验证和资格测试和费用。

“我们决定ROLDPRINT,因为我们看到他们的技术和制造能力与我们在德国非常相似,” says Pactiv’s Troedel. “这一战略伙伴关系的目标之一是开发新的最先进的医疗包装选择。还有一个理解,我们的目标是在远东找到一个合作伙伴,建立一个在该地区的供应管道’S医疗包装市场。”

根据TroItel的说法,两家公司之间存在差异,这是加强联盟的差异。它们都制造医疗袋和袋子,以及用于食品包装的卷轴和叠片,他们专注于可以为新产品提供贡献的不同技术。 PACTIV在吹膜挤出中是基本的。其最快的产品线之一是PropyFlex,一种用于静脉内袋的聚丙烯的薄膜,提供PVC的替代品。同时,Rollprint众所周知,可用于其可热封,可剥离的卷轴; Allegro可剥离的密封剂与各种塑料相容;和Clearfoil高屏障结构用于医院手术室和无菌环境。

2002年11月,两家合作伙伴在东南亚的右边恰当地寻找合适的时间,形成了与新加坡的Acme包装有限公司的战略制造联盟。该公司在东南亚医疗包装中突出了25年。它制造了灵活的包装和印刷折叠纸箱,专业从事印刷滚轮,可成型的底部腹板,内包装,模具切削盖,原木柔性袋,折叠纸箱,纸盘和模切空白。

亚洲联盟销售的许多产品将由Rollprint或PACTIV设计。无论哪家公司出现在产品的技术中,在亚洲销售时都会有其名称。“这里的关键是ACME提供其在该地区的销售和营销和客户联系人的专业知识,我们没有’t have previously,” says Troedel.

 

ThermoMormer Global

虽然PACTIV和ROLLPRINT是巨大的服装,但较小的公司也可以从跨境联盟中受益。两个月前,克兰斯顿的Alga塑料,R.I.,私人举办的定制热成型器,R.I,R.I,R.I,R.I.,R.I.,R.I.,宣布了比利时Meulebeke Vitalo塑料的战略联盟。两家公司都生产用于医疗设备,电子,电信和工业市场的定制热成型包装。 Vitalo有比利时,菲律宾,泰国和中国的植物。它雇佣了400多人,销售额为5000万美元。

合作伙伴关系将结合两家公司的工程,设计,工具和制造资源,为全世界提供客户服务。藻类将为美洲提供服务,而Vitalo将处理欧洲和亚洲。“随着AlGa和Vitalo的组合资产,我们可以更快,更竞争地更快地设计和热成像质量包装。我们’回复客户’要求更快的市场时间,”Alga Ceo Joan Parkos Moran说。

“上市时间至关重要,因为产品生命周期越来越短,”Vitalo Ceo Chris Heggerick说。“客户寻找不仅可以快速设计,工具和制造的供应商,而且可以经济地提供全球地点。”

 

定制成型联盟

2月份,定制注塑模具公司N-K Manufacturing Technologies,Inc。在Mich Grand Rappe,Mich。部分尼古拉斯普拉斯省,公司成立了一部与墨西哥蒙特雷的Industria Gesta的联合制造商。工业纳塔专业从事注塑,金属冲压,涂装和装配各种行业。新实体—N-K Industrias Gesta—最初将为墨西哥汽车客户制造和组装产品。根据N-K的说法,这些目前在大急速生产的产品,在隆重急流中产生,易受损坏的损坏’s Kassouni. “允许N-K Industria Gesta建立这些产品将最大限度地减少运输过程中的损坏,并提高整体效率。”

Kassouni预计新的创业将增加该公司’在2003年销售额达到10%。“我们都私下举行,家族企业,所以企业文化的相似之处。我们公司更加符合汽车市场,他们更参与消费者和工业应用。两条产品系列相互补充,允许扩展。例如,我们有多次射击成型,而工业纳塔有金属冲压和绘画专业知识,” he says.

 

独自去

在亚洲亚洲潜在制造伙伴的大量探索之后,联合塑料集团(UPG)选择了中国苏州的全资外国企业。这家全型商业服务制造商的工业,汽车,电子,医疗和消费市场的工业,汽车,医疗和消费市场在去年10月开始注塑成型操作。据说是该地区少数少数制造工厂之一,以便从地下组织于精益制造原则—消除业务的各个方面的废物,从订单管理到制造到应收账款。

Charles Villa,V.P的说法,寻找合作伙伴的困难之一销售和营销,是精益制造业不是中国商业文化的一部分,主要是因为低劳动力成本鼓励他们“在制造出问题时扔了很多人。”虽然有一个当地伴侣是有帮助的“帮助你得到虽然繁文缛节,” Villa says, “we didn’认为我们可以与合作伙伴实施精益制造。相反,我们专注于寻找亚洲血统专家来抬头,并协助从地点到融资和获得业务许可的问题。在新工厂工作的大多数人都是中国人。他们有优秀的职业道德,我们创造了一个世界级的工厂。”

UPG有一个两年的海外制造联盟在马来西亚制造手机,但别墅表示自苏州工厂开业以来的运作正在蜿蜒下降。“由于中国的劳动力成本低,富有侵略性税收结构,现在非常难以在马来西亚或新加坡等地方竞争。”苏州植物是在那里开口的几个植物UPG计划之一。“如果这种潜在的合作伙伴在我们的主要市场之一内具有独特的技术,我们将继续与中国的美国公司组成制造联盟。”

中国工厂’初始重点是电信和电子设备(手机和笔记本电脑箱),以及特种汽车和医疗一次性用具和设备。这些产品中的大多数都在全球销售,包括北美。“最近,我们开始了一家将使剃须刀组件和其他个人护理产品等消费产品制造消费品,”添加别墅。这些客户将通过沃尔玛等主要折扣连锁店销售。”

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