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旧派思维,新技术将处理器推向“新时代”

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那是2008年秋天。’华尔街的失败,纾困和各种金融手段动摇了其经济基础和信心。全国各地的报纸头条都谈到了一场危机,大多数人都同意,这场危机仍在我们中间。因此,一家知名的挤压公司NewAge Industries(newageindustries.com)的首席执行官Ken Baker决定,他需要与他的执行团队在宾夕法尼亚州南安普敦的办公室和工厂聚在一起,并制定了一项计划,该计划允许54成立已久的公司要生存下去。

他们的进攻计划有点不寻常。他们的第一个决定是提高生产能力。是的,在大多数竞争对手—确实是大多数塑料加工行业—为了裁员并关闭生产线,NewAge决定扩大其广泛的管材,软管和配件产品线的生产。此外,贝克和他的同事们还决定他们需要更多的人。实际上他们’在过去两年中,我们雇用了23名员工。

这项策略以及2000年代初做出的决定,将工业流体输送应用的管道和软管扩展到制药和生物技术应用的一系列高科技,一次性,高纯度软管,从而推动了NewAge的发展。’他们的销售额从去年的2200万美元增长到了2010年结帐时的2800万美元。

“我们的工业产品线去年确实有所下滑,但是我们的降幅远小于行业范围内30%至40%的降幅,” remarked Baker. “原因之一是,当经济崩溃时,我们决定不减少库存。我们手头约有1000万英尺的管道和软管以及约50万个配件。我们’谈论38种不同的产品线。我们的大多数竞争对手都关闭了生产线并耗尽了库存,但我们的库存使NewAge得以保持其承诺,即当天发货98%的订单。这也意味着当订单量增加时,我们没有’没有我们的比赛有两个星期的交货时间。”

NewAge最初只是作为分销商,主要从欧洲进口产品供在美国销售。但是在1980年代,当进口产品的质量开始下降并且汇率波动变得不利时,NewAge又重新融入了制造业。它从一条生产PVC和PUR编织软管和非编织软管的生产线开始。

今天,NewAge’s系列工业软管被认为是业内最广泛的软管之一。它们在全球范围内销售,制造各种尺寸的材料,包括PVC,PUR,硅树脂,尼龙和含氟聚合物。自公司首次开业以来,它们一直是公司业务的支柱。新时代’保持健康的库存水平并为客户提供所需的理念—the first time—also hasn’自第1天起发生变化。

NewAge不仅限于管材制造商—其后挤出工艺包括一系列制造服务,例如印刷和剥皮,编织或护套,卷取和热成型。

NewAge于2006年建立员工持股计划(ESOP)后成为员工持股公司。贝克坚持的这一决定也为公司做出了贡献’s success. “当团队成员采取行动并有赔偿风险时,他们就会与所服务的公司建立联系,” he says. “我们在工作上或思考工作上花费太多时间而没有联系。” The company’的员工也是一个忠诚的团体。在其93名员工中,有11名已经在NewAge工作至少20年,而另外14名已经在NewAge工作了10年以上。平均销售经理已经在处理器方面工作了25年。

对于许多工业公司早已放弃的事情,NewAge也是一门老派。没有自动电话服务;接待员接听电话,并将呼叫者定向到相应的通话方。

 

高科技管

但是那 ’不要说NewAge害怕新事物。当它涉足新领域时,它的承诺是全口径的。 2002年,NewAge响应客户的要求,涉足以AdvantaPure(advantapure.com)为商标销售的高度工程化的,基于有机硅的一次性管道系统。高纯度试管是针对制药和生物技术公司进行药物研究和生产的。

这些管子本身是由康涅狄格州波卡特克(Davis-standard.com)的戴维斯标准公司(Davis-Standard LLC)提供的挤出机上制造的,通常只是由多达20个不同组件组成的系统的一部分。所有产品都是在NewAge自2000年以来建造的5个ISO 7级洁净室之一中制造的。该公司最近宣布,正在施工中,将再增加2个7级洁净室,从而将其总生产能力扩大到45,000英尺².

NewAge实际上设计并制造了几台嵌件成型机来支持这项事业。这些压力机用于包覆成型液态硅树脂歧管,从而在管之间提供无缝连接。该处理器还有一台100吨LSR压机,由宾夕法尼亚州约克市的恩格尔机械公司(engelglobal.com/na)提供,用于制造塞子和生物密封件。

贝克说,对新产品线的投资已经达到了七个数字,但该业务目前占NewAge的40%以上’的整体销量。“进入高纯度管道不是’你突然决定要做的事,” he states. “涉及的费用很大:建立一个洁净室,获得第三方认证,购买设备(NewAge设计自己的硅胶管工具),并花费数十万美元测试我们的产品以确保生物相容性我们的药物材料。”为此,NewAge有六名专门致力于质量控制的员工。

NewAge已为其高纯度产品线建立了一个仓库,并将产品运送到全球超过35个国家。“我们建立了自己的业务方式,” Baker states. “其他一些人(通过收购)购买了它。但是我们不从事买卖公司的业务。我们致力于为客户提供服务和解决方案。”